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Andriod和IOS式MLS生态 安居客为什么要做去中心化
发布日期:2019-09-03 09:43   来源:未知   阅读:

  MLS体系内,经纪人和公司可以认为是一个节点,每个节点都能任意直连,也不会因为节点消失而消亡,不是只服务于某一个商业化机构……

  “58同城、安居客要做的是Andriod生态,做真正的开放。”,这是姚劲波最新对媒体的表态。www.789988.com

  作为中国最大的分类信息和房地产存量房信息平台,58同城和安居客正在发生着天翻地覆的变化。

  6月18日,58同城、安居客召开以“智慧服务 开放共赢”为主题的房地产新聚能峰会,峰会现场58同城CEO姚劲波开场便表示要“做房产行业的真朋友”,“坚信品质服务,坚信开放,坚信共赢,坚决不做自营”。

  开放成为这次峰会的重要关键词,58同城高级副总裁、安居客COO叶兵则说的很直接,他表示:未来的三、五年中国房地产经纪行业有没有类似“高铁、机场”等公共基础设施。我们的思考是我们需要,因为行业未来的发展需要有公共的社会化基础建设。

  这源自中国房地产行业一直的设想:中国能否像美国一样,建立基于MLS房源体系,所有经纪人通过这套系统共享房源和收益。的确在美国,MLS已经成为房产经纪行业的基础设施,也形成了自己的产业链:美国的房地产交易,买房人和房东并不见面,所以经纪人的作用很大,经纪人也会将房源信息共享。Zillow作为美国最大的房产网站,提供估价和媒体化服务,经纪人为了能够速卖也会投放一定广告,也会把自己佣金的一部分与其他帮助成交的环节以及经纪人进行分享。

  在美国,MLS系统可以分为地方性和区域性MLS,地方性MLS由各城市的房地产经纪人协会建立、管理和运营,集合了当地MLS成员企业所有独家代理出售的房源信息及客户信息,这些信息向所有MLS成员开放、公布并不断更新。区域性MLS则是多个地方性MLS的联合,集合了区域内各城市MLS子系统的所有房源信息并向各 MLS子系统成员开放、公布。美国房地产经纪人协会 (NAR)组织建立的MLS系统是美国最大的区域性系统,也是美国唯一的全国性MLS系统。

  也就是说,美国MLS的本身,是由众多独立的平台构成的,构成这些平台的是独立经纪人,从量变形成的质变,美国的 MLS既有符合房产行业的区域属性,也形成了规模和平台化,在规则统一之下,房源由经纪人委托,委托经纪人可以分配佣金,但规则是不变的。

  美国的MLS更像是Andriod,从地方MLS到区域MLS再到全国MLS,可以独立发展,也可以加入全国MLS,整个MLS是开放的。

  而在中国则不同,因为国内的居间交易,大多通过中介公司进行,每家公司都有自己的运营逻辑,也有自己的利益,如同美国一样,核心利益就是房源,虽然很多公司内部已经建立房源推荐联合销售机制,但这并不意味着,他们愿意与竞争对手来分享。

  大家都知道苹果的IOS系统是闭源的,也就是说,市场上的软件需要得到苹果公司的认可才可以上架,而在IOS环境下,APP产生的交易是需要与苹果分成的,而Andriod是开源的,如果有能力甚至可以开发出自己的系统。

  MLS本身是去中心化的,如果中国式的MLS是一个封闭的平台,所有的房源只服务于某一个机构,显然不能让房产中介公司信服,这期间包含交易规则、系统产品更迭、信息上传、交易流转等方面,非常复杂。

  互联网信息的本质就是信息的自由传输和交换,在MLS体系内,经纪人和公司可以认为是一个节点,每个节点都能任意直连,也不会因为节点消失而消亡,平台的作用是提供技术支持,而不是介入交易,不是只服务于某一个商业化机构,带着明显某企业标签的,是基于行业的。美国MLS的显著特点就是,构成平台的是全行业的机构,而不是某一个行业企业。

  安居客一直提倡的“N+全开放平台”,就是冲着去中心化去的,目前已有3万多门店、30万经纪人接入N+服务。“N”代表“Network”,“+”代表无限升级的信息与服务,目标是与政府、行业协会、经纪机构、经纪人等共同搭建一个开放基建、去中心化、规则共建、服务共享的房产经纪协作平台。

  去中心化的平台规则由谁制定?58同城、安居客跟诸葛找房、我爱我家、中原、房多多、房信网等等的,前不久推出了全行业倡导的数据标准,也就是说这个标准不属于任何一家公司,是全行业的,整个平台是一个公信力平台。

  首先,取得数据需要通过系统,如果这套系统需要替代原有经纪公司的IT系统,获取管理权、规则制定、房源数据等,显然有悖于开放的本质,所以安居客在IT系统上是基于数据标准为前提进行连接,而非替代,整个N+全开放平台实际上是行业的基础设施,只有数据统一化基础设施上,企业跟企业之间,企业跟网络发布平台之间,企业跟政府平台之间信息是无缝衔接的。

  在数据规模上,基础设施的优势就体现出来了,通过这套机制,目前58、安居客在640个城市盘点了55万个小区,涉及到2.5亿套房源都可以在系统上看到,有效帮助中介核实房源,帮助C端用户分辨真房源,这也是生态的体现。

  数据和流量决定一切,这是58、安居客作为基础设施的能力,如果把这种能力扩展更多的应用领域,实际上是充分利用产能,降低场景扩展的边际成本。过去传统中介可以通过开店去拓展自己的场景,边际成本是不断上升的,迟早会有天花板的一天。MLS式平台的好处是流量形成流量池,持续补充的流量和数据是平台共享的,这是商业价值,并且这是基于去中心化的,也意味着是立体式的。

  房产经纪的业务场先被拓展:首先导入的是流量,58同城、安居客开放新房频道流量导入给平台合作的经纪公司,每天有3000万的访客在58同城和安居客平台找房。联合跟同策集团、世联行002285)等房产代理机构与开发商一起获取新房房源,形成一二手联动,与传统的一二手联动的方式区别在于,经纪公司选择权更大,去中心化把合作场景和规模变大,数据和流量的价值也就最大化了。其次,通过平台背书,58同城跟爱建信托、同策金融、光大信托拿出30亿通过金融的方式给经纪人垫佣,把过去半年甚至一年的账期缩短,经纪人能更快结佣,平台围绕合作经纪公司形成了正向的生态。

  综合来看基础设施的优势在于,驱动行业进化的目标是效率,技术不断迭代是驱动的要素;N+背后的合作经纪公司、机构等通过平台,享受的是互联网扁平化带来的技术平权,用户得到的是信息平权,信息对称是从平台传递给B和C端的;依托的是互联网技术带来的行业业务技术的对接和标准化建立,平台的商业价值提升也离不开行业自身的发展,所以平台的开放才会有更多的参与者,达到效率提升和商业价值的崛起,形成行业生态,这才是中国式MLS的意义。

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